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人生就像捏柿子,先捏软的还是硬的?

2019-08-12 点击:1811
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  互联网er的早读课昨天我要分享

 

三个观点

策略:选择坚硬的柿子捏

战术:选择一个软柿子捏

在现实中:敢于压扁自己

三种捏法

捏硬柿子:指勇敢面对最难核的问题,建立正确的长期战略目标,不要躲避沉重的重量;

捏软柿子:擅长实现最有效的突破,发现产业链和对手的弱点,避免光线。

捏自己:这意味着只有通过剥离自己,消耗自己,发现你最熟悉的本能,你才能燃烧。

有可能点燃。

1

江帆,1985年出生,是“淘宝+天猫”的双手门,可能是阿里的继承人。但是,大学毕业后他一直在寻找工作,而且由于“成绩差”,他几乎被淘汰了。

当时,21岁的江帆前往谷歌中国申请毕业成绩仅有61分。一位美国工程师坚决反对接纳他。

我了解到江帆并不是一个糟糕的成就,但对于与实际编程无关的考试内容,他只准备通过足够的“低空闪光”水平。这是浪费时间和精力。

江帆声称他是一个可以拿下60分并且从不测试65分的人。

媒体写道:

然而,他瞧不起复旦大学计算机系,并认为教授的水平不一样。出于这个原因,每个测试都准确掌握,如果估计通过,则无法回答。在他看来,这种考试是浪费生命,最好做一些有意义的事情,比如编程。

就这样,江帆轻轻地捏了一下像“考试”这样柔软的柿子,从未做过这种肌肉的错觉。

但对于他最“坚硬的柿子”,江帆硬化了拳头,咬了咬牙。

参加高中的奥运信息学竞赛;

大学学习计算机科学;

毕业后加入谷歌中国;

成立联盟之友,将80万美元卖给阿里;

在阿里巴巴推出移动战略。

你看,没有一半的技巧,软动作。

江帆的故事是,跳过那些软柿子真是不可能捏。

收集力量捏你最喜欢的硬柿子。

2

有些故事似乎与江帆相反。为了避免未来,不仅要选择软柿子,还要选择他们不喜欢的软柿子:

对于研究生,我是否明确反对?

这不是真的。

从学习的角度来看,值得鼓励;

从门票的角度来看,你可以考虑一下;

从逃避的角度来看,必须受到打击。

你看,我仍然是一个灵活的现实主义者。

让我说1,从学习的角度来看,一些学校,一些专业,必须一直读医生。有些人似乎是专业读者,没有什么可说的。

说2,关于门票。如果永远有一张票,那么每个人都想要它。关键是要查看故障单的使用时间以及故障何时到期。这是一个会计问题。毕竟,一个人的工作生涯持续数十年,必须加长计算。

无论如何,抢票仍然是一个带边框的绝望游戏。有时值得一游。但是真的想了解机票的有效性。

至于3,不是“逃避”不是大多数研究生的目标吗?

你可能会说我站着说话而不是伤害。现在就业环境太糟糕了。如果我不带研究生,我该怎么办?

这个观点基本上是:

面对生活中的问题,专注于采摘软柿子。

研究生学习是如此困难,如何算软柿子?

大多数研究生入学考试都是无目的的。从战略角度来看,它们是软柿子。

无论从战术角度来看,测试都是多么困难。

最可怕的是,从那时起,它已成为一个软柿子。

3

我们不说江帆是天才男孩,不能是复旦教授。

事实上,那些管理,人力资源,MBA,如果你没有工作经验,就去研究生院,结婚前两年的书性别班有什么区别?

面子很有价值,但只有面子价值;

证书也有价值,但它们只是证书值。

避免沉重的重量,对标准化测试系统的怀旧,就是捏一个“完美”的软柿子。

4

为了表明我不是一个简单的“黑人”研究生,说一个研究生的故事。

在上个世纪,一名年轻人从普林斯顿大学毕业,并在福特担任工程师,绘制图纸,这似乎是一个高级别的工作。

然而,他的理想是成为一名企业家,所以他提出要出售,甚至老板都认为这是一种自我毁灭的方法。

因此,尽管干销非常困难,但表现不佳,最糟糕的时间是该地区的最后一次。

转折点是他提出了出售汽车的超级想法:

花56元买56辆福特。

要购买1956年福特,您只需支付20%的购买价格,其余的将在三年内每月支付56美元。

这个年轻人在战争中成名,他拿走了火箭。

他是第一个美国商业偶像艾克卡。

销售对任何人来说都不是一件容易的事。为什么毕业于着名大学的研究生Ikeka主动做出一个苦涩的“低级”销售?

在他看来,销售是企业家必须面对的“硬柿子”。

Ikoka不想浪费时间在远离关键问题的软柿子上,无论软柿子看起来多么先进。

但是,很多人都害怕低价出售。

许多年轻人毕业后最容易找到的工作是销售,客户服务,营销等。

这些工作并不容易,但意志最温和,更有价值,可以让您快速触及行业的脉搏。

因此,普林斯顿大学的研究生Ikeka选择做销售并主动榨取难产。

5

捏硬柿子不是一次性的。

像江帆一样,很少有人能“走不走”。

让我们来看看与江帆“非常相似”的人:黄伟。

2004年,黄伟在获得美国计算机科学硕士学位后进入谷歌。

2006年,黄伟和李开复被派往中国拓展业务并建立谷歌中国办事处。

2007年,黄伟离开谷歌并创办了自己的公司。

第一家公司是一家名为Ouku.com的电子商务网站,销售电子产品和手机。

尽管该公司表现良好,但黄伟意识到Ouku.com只是成千上万个类似网站中的一个,即:

这是一个不够难的柿子。

2010年,该网站被出售,该公司成立,以帮助淘宝或京东开发市场服务。

然后,他创建了一家游戏公司,在微信平台上提供角色扮演游戏。

2015年4月,黄伟创造的破碎货物正式上市,并被定位为新鲜食品的自营平台。通过奇异游戏+社会参与的新颖模式,他们在短短几个月内就突破了。一千万用户。

2015年9月,黄伟的游戏公司进行了大量的内部孵化。

2018年7月26日,这场战斗在纳斯达克上市。

你会发现虽然黄琦的路线图似乎更复杂,但是诸如“电子商务,游戏,社交”和其他小柿子之类的难以聚集的人将聚集在一起,制造一个大难的柿子。以上。

黄伟的秘诀在于“成本”和“资产”思想,这实际上是从贝索斯那里学到的。你的努力是“成本”还是“资产”?

例如,我认为只读一篇论文,阅读MBA很难维持生计。

但对你来说,如果资产大于成本,你当然可以考虑。例如,如果你工作了一段时间,你就知道你想要加强什么,或者你有商业圈的具体目标。

采摘坚硬的柿子,没有必要采取大动作,但是:不要小心捏一个小硬柿子,然后一步一步接近大硬柿子。

捏硬柿子是一个专注于战略目标的长期战略。

比尔盖茨说:

“比现金更有价值的东西 - 公司的战略地位。如果目前的单一业务让你在未来获得更多的商机,这是一个很好的协议,它没有后续的市场影响力。要好得多。显然,我们必须选择长期的市场地位而不是短期的经济利益。“

这是对硬柿子的精彩描述。

6

为什么微软能这么长时间如此强大?

特别是在过去的三年里,我重获青春,重新回到了世界上第一家公司的宝座。

新的微软首席执行官纳德拉的特点是:没有死。

例如,出售高价收购的诺基亚手机业务。

确切地说,它在战术上是不死的,不像以前那么强大。

但就战略而言,它实际上更清晰,更坚韧。

从战略上讲,专注于“向国王迁移,云是至高无上的”的坚持:“

在战术方面,纳德拉在榨取软柿子甚至与竞争对手合作方面更加灵活。

Nadella是微软的本地人,有一个局外人的观点。

这使他能够理解微软的优势和劣势,并从全行业的角度跳出并发现机会,从而提升了微软的战略。

这就是:在产业链的薄弱环节中找到软柿子,并奠定微软的坚固含义。

另一个是捏住竞争对手的软柿子。

让我们回到微软创建之初,看看比尔盖茨捏造小发猫软柿子的故事。

许多人从未想过了解一件事。为什么小发猫,当时的计算机霸主,让微软崛起?

在那些日子里,盖茨将软件卖给了小发猫,他重视其他PC公司的巨大市场。但是面前有一个很大的麻烦:

小发猫要求Microsoft提供该软件的源代码。

这个要求可以理解,微软也很难拒绝。但作为一名律师和一名商业警长的儿子,盖茨提出了一个聪明的伎俩:

捏小发猫的软柿子。

当时,小发猫是一个蓝色巨人,微软太小而不小。比尔盖茨没有任何机会。

款来制定自己的谈判策略:

款。

这意味着,即使用户没有主观泄露,微软也可以将小发猫告上法庭并要求数十亿美元。

大公司很害怕这一点,所以小发猫最终决定不要求拥有源代码。

从那以后,宇宙的第一家公司飙升。

关于捏软柿子,我想说两件事:

第一点:捏住产业链中的软柿子。

我记得一位德国作家撰写的关于企业战略的文章,发现产业链中的薄弱环节,然后提供最具竞争力的解决方案。

第二点:捏住竞争对手的软柿子。

就像比尔盖茨上面所做的那样:找到对手的软肋,让它用于实现自己的利益。

7

黄芪是软柿子的主人。

从2015年的好商品创造到2018年的更多上市,仅仅三年,黄薇在2019年的全球亿万富翁榜单中排名第94位,资产达135亿美元。

如果你不依赖软柿子,就很难实现这样的奇迹。

从行业软柿子的角度来看,这场斗争已经抓住了中国巨大的下沉市场;

从合作软柿的角度出发,抓住了微信社会电子商务红利;

从竞争的软柿子的角度来看,我抢夺了阿里的土地。

这是“战术捏软柿子”的关键:

善于实现最有效的突破,发现产业链和对手的弱点。

它似乎是从一个柔软的地方挤压,但下一个是一个技巧。

Ingenuity本质上仍在做正确的事情。例如,战斗基本上是从算法层面建立自己的优势,内核仍然是大而难的柿子。

今天的标题张一鸣也擅长捏软柿子。在早年,我以很高的价格购买了预装App的手机。近年来,我收购了Musical.ly,这使得颤音业务迅速发展并实现了大海。

实际上,敢于压扁自己

8

无论是坚硬的柿子还是软柿子,最后要紧的是自己。

我在这方面最喜欢的故事是Airbnb的两位创始人的辛勤工作。

像大多数企业家一样,过了一段时间,Chesky和Jebbia身无分文,每个人都掏了一张2万美元的信用卡。债务沉重,网站无人看管。

无奈之下,两人提出了制作总统谷物的想法。

当一个人被剥夺并放弃所有关于外部世界的幻想时,他倾向于回归到他最本能的事物。

Chesky毕业于罗德岛设计学院,并以其熟悉的本能为创造力而奋斗。

去超市买一块钱和一袋麦片,自己做,然后把它放进总统候选人的盒子里。

因为没有钱打印盒子,只打印了1000个盒子,然后限量版,售价40美元,售价30,000美元,勉强维持一段时间。

最后,有机会与投资者会面。 Airbnb的“闲置私人住房共享网站”的第一个问题是:

“有人可以这样做吗?为什么?它们有什么问题?“

在羞辱的耻辱下,Gebia向投资者发送了一揽子总统谷物。

投资者起身离开,坐下来听他们继续使用谷物的故事。并叹了口气:

“嘿!你真的是一个柿子,你创立的公司不会崩溃。”

请原谅我略微修改上面的行。现实情况是投资者选择相信Airbnb:

“如果你能给人们留下40美元购买一箱价值4美元的麦片,那么你也可以吸引人们在陌生人家的气垫上休息,也许你可以做到。”

9

捏自己实际上是一种礼物。

就像花生一样,每个人的含油量几乎相同,但有些人更能挤压自己,而且石油产量更高。

但是大多数人在他们的生活中从来没有过一场体面的斗争。

绝大多数的不满,枷锁和“无所不能”都是因为他们不敢自我陶醉。

捏自己,包括两个步骤:

1.“痛苦和尊严。”

这句话就是Victor Frankel所说的。他引用了俄罗斯作家陀思妥耶夫斯基的一句话:

“我只担心一件事,我担心我不配得到我的痛苦。”

2.揭示你自己的核心东西。

只有删除所有东西,你才会意识到你是唯一的救命稻草。

只有当你掐自己时才能真正发现自己。

有些人一辈子都做不到。

大多数人只是跟随人群挤压一些软柿子。

10

Airbnb创始人的故事,还有一个值得讲述的。

2009年,红杉资本投资Airbnb。

Airbnb被太多投资机构拒绝了,为什么它是风险投资之王?

红杉合作伙伴McAdoo对Airbnb创始人为房东和租户创建平台的想法印象深刻,他们也为他们设计的应对信任危机的社会机制留下了深刻的印象。

他说:

这些想法远远超出了传统的度假租赁业务思维模式,我清楚地看到他们已经解决了如何大规模集中业主和租户的一些问题。

换句话说,即使在最艰难的业务发展初期,Airbnb的创始人也在努力解决“核心问题”。

换句话说,当他们仍然不知道他们要去哪里时,他们也在考虑最基本的问题。

这不一定需要任何先见之明,而是一种“求真务实”的精神,一种不屈服于命运的勇气。

很多人似乎都在努力工作,努力奋斗,每天在朋友圈里加班加点,但忘了两件事:

捏自己是为了你自己,而不是为了别人。如果节目向他人展示,则意味着你没有真正压扁自己;

2,无论是采摘软柿子捏,还是掐自己,终于工作了,还是真的捏了一个坚硬的柿子。

Airbnb的两位创始人,早期约有100名初始用户,他们大多在纽约,他们住在西部。所以他每周飞行一次,并逐一访问用户,发现两个“秘密”,其中一个是房子的照片,所以他们亲自拍了用户的照片。

在看似困难和微不足道的过程中,他们挤压了最难的柿子,在不知情的情况下找到了秘密,并找到了答案。

这是Airbnb移动Sequoia的地方。

红杉资本的58.5万美元天使投资,后来的回报达到近50亿美元。

Airbnb的创始人在为自己做准备时,并不知道他们已经捏了一个巨大的硬柿子。

最后

关于研究生入学考试的话题,我想起了不久前,在飞机上观看好莱坞影星罗宾威廉姆斯的纪录片。有一段时间,他的女朋友是一所艺术学校的硕士学位。毕业后,他在餐厅当服务员。

我们文凭的贬值远非一开始。

现在,中国大学生毕业后上班时会感到委屈,更别说是服务员了。

年轻人为什么要追逐软柿子而不是寻找自己的硬柿子呢?

我认为最重要的原因是我们的教育从不教导学生思考“你想成为什么样的人”。

不久前,高考被列入名单。我的中学同学讨论了大学申请。主题是谁去了“青贝”或哪个学校选择。

几乎没有人讨论过孩子想成为什么样的“谁”以及他想学什么样的专业。

当然,当前高校资源的两极分化也决定了坏学校的良好职业仍然是一个不好的职业。

985,211,一些无意义的数字组合超越了所有大学的意义和价值。

这些看似坚硬的软柿子覆盖了多少人,忘记了未来会有更多的挑战,还有更多的人害怕梦想自己的生活。

我不想质疑高考的公平性和改变大多数学生命运的机会。只希望年轻人不会忘记,很长一段时间,你需要捏许多柿子。

我希望年轻人有智慧找到自己的硬柿子,巧妙地捏软柿子,勇敢地压扁自己。

刚刚进入社会的人,无论是工作还是创业,实际上都被扔进了一个完全陌生的环境中。在过去十年中,具有标准答案的考试教育经验几乎没有用处。

这时,感到无助和恐惧实际上是正常的。

因为现实世界充满了不确定性,所以到处都没有边界。

《福布斯》我想说的一篇文章是:

从战略上讲,找出我是谁,我想做什么,寻找最艰难的核心,长期价值方向;

在策略上,有必要巧妙地找到“弱”突破并知道如何使用杠杆;

对于你自己,你必须“聪明”,不要浪费时间寻找救命稻草,但敢于“挤出”你最深的能量。

这是年轻人的权利和年轻人的使命。

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本文由Lonely Brain(ID: lonelybrain)发表,授权互联网阅读课程。内容仅代表作者的独立观点,并不代表早期阅读课程的位置。如果您需要转载,请与原作者联系。

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