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YSL,如何成为爆款制造机?

2019-08-22 点击:713

12: 45: 25 21世纪商业评论

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文/李惠林编辑/鄢子为

YSL Saint Laurent Beauty是世界上最大的旗舰店,位于广州天环广场。当您走进商店时,您首先会看到商店入口处的24小时无人自动售货机。商店的顶部挂着1776 YSL方管纯唇膏。悬挂式天花板,左侧和右侧最长12米的卡墙和礼品盒墙,内部,以及由700多瓶香水组成的香水墙。

除了时尚,前卫的装饰风格,还有互动体验区,如智能化妆设备,特殊护肤墙和DIY定制产品。 YSL希望通过身临其境的购物体验提升品牌对年轻人的吸引力。

XSL Saint Laurent Beauty中国品牌总监邢夏瑜告诉《21CBR》,中国年轻消费者对产品质量和品牌文化的要求越来越高,高端化妆品品牌正面临新的机遇。 “这几年来一直是高端化妆品行业的发展。在最快的阶段,中国已成为全球最大的YSL美容市场。“

爆炸制造机

2008年,欧莱雅集团收购了YSL ”,YSL口红产品在短时间内迅速流行起来,并且大量年轻粉丝被收获。

在明星产品的推动下,YSL很受欢迎,其性能正在攀升。 2018年,YSL在中国的销售额超过10亿元。

YSL继续“收获”年轻人的能力的关键在于他们对消费者需求的敏感性。 “YSL非常关注年轻消费者,试图了解年轻人的想法,并预先判断他们的需求和喜好,以提供更适合他们需求的产品。”YSL Saint Laurent Beauty副总经理Xavier DUBRU曾经强调过。

”(细管哑光唇膏)系列是目前最畅销的单品,月销量超过50,000。这是由YSL Global Makeup创意总监Tom Pecheux设计的第一个口红系列。它有24个高密度数字。它的特点是它有一个方管体,便于修剪唇线。常规圆管非常难以做到这一点。在天猫官方旗舰店的19个颜色数字中,有11个已经缺货。

”入选天猫在中国的第一个频道。根据消费者的浏览历史,在预售期间,天猫将把它推广给可能感兴趣的人。预热后,新产品一旦释放就会成为“爆炸性产品”。

邢霞指出,网上是一个巨大的宝库,除了销售产品外,还有消费者的见解。 “我们一直在网上做一些研究,比如数据,看看哪些产品像消费者一样在线,哪些产品消费者有意见。收集和反馈这些信息将为产品开发提供很多帮助。“

明星效应和假日营销也促成了YSL口红的破灭。 8月5日,为了推广Tanabata限量产品,YSL邀请受欢迎的小肉偶像林艳君来到广州购物中心柜台,为口红产品的色彩测试创造潜力,吸引了众多粉丝前来观察并自发传播。

21色,女性消费者想要。“另一方面,一些明星产品,该品牌希望限量,供应量小,容易缺货。

为了缓解明星产品的短缺,满足消费的购买热情,YSL在过去六个月开始计划明星产品背后的生产和物流,如增加库存量和提高产能。工厂使其能够同时满足小批量限量版。产品和爆炸物等大批量产品的生产要求。

所有类别都进入军队

在中国市场,YSL一直是化妆的中流砥柱,尽管有护肤品和香水产品,但并未专注于促销。例如,YSL最初的Opium香水诞生于1977年。2016年,YSL还推出了新版Black Opium Perfume White Night Edition,但用户并不熟悉。如今,YSL计划全面部署护肤品和香水。

在两类香水和护肤品的背后,YSL是一个巨大的市场需求。以香水为例,邢霞分析说,过去的香水市场已经被寡头企业所占据。化妆品市场中整个品类的比例不到10%,远远低于化妆品盒的市场份额,但增长速度非常快。在过去三年中,更多女性开始使用香水,香水消费总量急剧上升。 “我们也看到了这个商机,希望能够抓住更多的市场份额。”

腿必须坚强。“

2018年,YSL的全球销售额超过10亿欧元(约合人民币78.79亿元),同比保持两位数增长。欧莱雅集团2019年上半年的财务报告显示,销售额为148.1亿欧元(约合1139亿元人民币),同比增长7.3%,是十年来同比增幅最高的一年。其中,兰蔻,圣罗兰美女,阿玛尼美女等高端品牌都有所贡献。

对于中国市场,YSL的下一个重点仍然是在线和线下渠道的布局。 2018年,YSL进入天猫并实现半日销售额3000万元。邢霞表示,到2020年上半年,YSL将在全国一,二,三线城市拥有约100家终端店。对于不同的城市,商店的开放策略将有所不同。例如,对于重要城市,旗舰店将是个性化的,专注于为消费者提供不同的体验。三线城市主要是标准商店。

“中国的高端美容市场刚刚起步,仍有巨大的空间。”邢霞说,“YSL只进入中国市场6年,我们还有很多事情要做。”

由被访者提供

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文/李惠林编辑/鄢子为

YSL Saint Laurent Beauty是世界上最大的旗舰店,位于广州天环广场。当您走进商店时,您首先会看到商店入口处的24小时无人自动售货机。商店的顶部挂着1776 YSL方管纯唇膏。悬挂式天花板,左侧和右侧最长12米的卡墙和礼品盒墙,内部,以及由700多瓶香水组成的香水墙。

除了时尚,前卫的装饰风格,还有互动体验区,如智能化妆设备,特殊护肤墙和DIY定制产品。 YSL希望通过身临其境的购物体验提升品牌对年轻人的吸引力。

XSL Saint Laurent Beauty中国品牌总监邢夏瑜告诉《21CBR》,中国年轻消费者对产品质量和品牌文化的要求越来越高,高端化妆品品牌正面临新的机遇。 “这几年来一直是高端化妆品行业的发展。在最快的阶段,中国已成为全球最大的YSL美容市场。“

爆炸制造机

2008年,欧莱雅集团收购了YSL ”,YSL口红产品在短时间内迅速流行起来,并且大量年轻粉丝被收获。

在明星产品的推动下,YSL很受欢迎,其性能正在攀升。 2018年,YSL在中国的销售额超过10亿元。

YSL继续“收获”年轻人的能力的关键在于他们对消费者需求的敏感性。 “YSL非常关注年轻消费者,试图了解年轻人的想法,并预先判断他们的需求和喜好,以提供更适合他们需求的产品。”YSL Saint Laurent Beauty副总经理Xavier DUBRU曾经强调过。

”(细管哑光唇膏)系列是目前最畅销的单品,月销量超过50,000。这是由YSL Global Makeup创意总监Tom Pecheux设计的第一个口红系列。它有24个高密度数字。它的特点是它有一个方管体,便于修剪唇线。常规圆管非常难以做到这一点。在天猫官方旗舰店的19个颜色数字中,有11个已经缺货。

”入选天猫在中国的第一个频道。根据消费者的浏览历史,在预售期间,天猫将把它推广给可能感兴趣的人。预热后,新产品一旦释放就会成为“爆炸性产品”。

邢霞指出,网上是一个巨大的宝库,除了销售产品外,还有消费者的见解。 “我们一直在网上做一些研究,比如数据,看看哪些产品像消费者一样在线,哪些产品消费者有意见。收集和反馈这些信息将为产品开发提供很多帮助。“

明星效应和假日营销也促成了YSL口红的破灭。 8月5日,为了推广Tanabata限量产品,YSL邀请受欢迎的小肉偶像林艳君来到广州购物中心柜台,为口红产品的色彩测试创造潜力,吸引了众多粉丝前来观察并自发传播。

21色,女性消费者想要。“另一方面,一些明星产品,该品牌希望限量,供应量小,容易缺货。

为了缓解明星产品的短缺,满足消费的购买热情,YSL在过去六个月开始计划明星产品背后的生产和物流,如增加库存量和提高产能。工厂使其能够同时满足小批量限量版。产品和爆炸物等大批量产品的生产要求。

所有类别都进入军队

在中国市场,YSL一直是化妆的中流砥柱,尽管有护肤品和香水产品,但并未专注于促销。例如,YSL最初的Opium香水诞生于1977年。2016年,YSL还推出了新版Black Opium Perfume White Night Edition,但用户并不熟悉。如今,YSL计划全面部署护肤品和香水。

在两类香水和护肤品的背后,YSL是一个巨大的市场需求。以香水为例,邢霞分析说,过去的香水市场已经被寡头企业所占据。化妆品市场中整个品类的比例不到10%,远远低于化妆品盒的市场份额,但增长速度非常快。在过去三年中,更多女性开始使用香水,香水消费总量急剧上升。 “我们也看到了这个商机,希望能够抓住更多的市场份额。”

腿必须坚强。“

2018年,YSL的全球销售额超过10亿欧元(约合人民币78.79亿元),同比保持两位数增长。欧莱雅集团2019年上半年的财务报告显示,销售额为148.1亿欧元(约合1139亿元人民币),同比增长7.3%,是十年来同比增幅最高的一年。其中,兰蔻,圣罗兰美女,阿玛尼美女等高端品牌都有所贡献。

对于中国市场,YSL的下一个重点仍然是在线和线下渠道的布局。 2018年,YSL进入天猫并实现半日销售额3000万元。邢霞表示,到2020年上半年,YSL将在全国一,二,三线城市拥有约100家终端店。对于不同的城市,商店的开放策略将有所不同。例如,对于重要城市,旗舰店将是个性化的,专注于为消费者提供不同的体验。三线城市主要是标准商店。

“中国的高端美容市场刚刚起步,仍有巨大的空间。”邢霞说,“YSL只进入中国市场6年,我们还有很多事情要做。”

由被访者提供

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