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异业、同业联盟屡见不鲜 各方巨头纷纷联合

2019-12-29 点击:578

[中国橱柜网]家具、家具、建筑材料、装饰和家用电器的边界越来越模糊,越来越常见。

过去,人们习惯于制造建筑材料,瓷砖是瓷砖,家具是家具,装饰是设计和建造。

渐渐地,情况变了。瓷砖制造商开始制造卫生洁具,卫生洁具制造商瞄准橱柜和衣柜业务,家具制造商也开始涉足卫生洁具业务。

后来,一个综合性的大型家庭企业诞生了。它吃它能吃的各种家庭建筑材料,一些龙头企业涉足近10种类别。 不能吃饭,只是投资收购或与人结盟,已经有许多深层次的联盟

跨界联合(图片来自互联网,已被删除)

现在出现了一些新现象,即材料渗透,出现了一些意想不到的材料,这些材料被用在各种家用产品中,比如最初用来铺地板或墙壁的瓷砖,现在石板被用来制作橱柜甚至冰箱门。

装饰公司认为装饰需要很多材料。你为什么不建立自己的工厂呢?例如,东一日盛和亚希亚都有自己的工厂。

像雅莎这样的人最初是公共机构。后来,他们探索了技术相对成熟的装配式室内服装。目前,他们正在积极开拓国内市场,并宣布了两个大订单。 相当于精装房的装修和材料的包装,材料仍然是工业配件,固定在工厂,安装在施工现场。

据此前的统计,尚品宅配、金牌厨柜、皮阿诺橱柜、澳都、大信等家具行业的公司,都开始涉足岩板家居,就是用岩板这种材料,来造家具。

不光是做橱柜,还能用到家电上面。美的、海信、西门子、博世、三星和海尔等家电巨头推出岩板冰箱,其中,三星陶瓷奢华冰箱采用防弹衣的陶瓷材料,售价近10万元;美的旗下家电高端品牌COLMO,采用熔幔岩面板,售价数万元;西门子的岩板冰箱约2万多元。

另外,东鹏展出瓷板冰箱方案,而在6年前,蒙娜丽莎就与海尔合作推出陶瓷面板冰箱。

很多用了陶瓷的冰箱,价格还挺高,普遍走高端路线。不过,岩板在薄度、强度等方面还需要改进。

陶瓷企业把手伸向橱柜、浴室柜、家具、家电等材料上,估计很多做板材、做家电原材料的的公司没有想到。

也许陶瓷企业自己以前也没有想到,居然可以跳出墙面、地面等应用场景,跟家具家电企业交朋友。

装修公司办厂的情况,也不少见了。

典型的像东易日盛,旗下做材料的企业至少有两家,一个是意德法家,2001年成立,以贸易起家,整合高端装修装饰主材和辅材、高端家居装饰用品等,旗下品类很多,主材、辅材与软饰都有,具体涉及瓷砖、壁纸、卫浴、洁具、石膏板、轻钢龙骨、电线、开关、窗帘、布艺等,而且目前已经做起整屋定制、全屋搭配业务。

还有一个是爱豆家,定位是木作产品,厂子在河北廊坊的,产品种类不少,多是家具类,比如内门、橱柜、浴室柜、衣帽间、壁柜、护墙板及配套,客餐书卧所需的全部木作、玻璃和铝合金制品。既做家装零售,也做精工装项目。

早年的时候,亚厦就募了一笔资,用于投资石材制品工厂化项目二期和幕墙及新型节能系统门窗生产线建设项目,不过,后面变成了收购厦门万安智能有限公司65%股权及增资。

异业联盟 (图片来源于网络,侵删)

大家居更不用说了, 涉及三个及以上家居品类的公司,早已超过20家,还在不断增加,包括:

欧派、箭牌、全友、九牧、大自然、圣象、索菲亚、尚品宅配、百得胜、少海汇、好莱客、曲美家居、宜华生活、兔宝宝、罗莱生活、水性科天、敏华控股、东鹏、德尔、志邦、新明珠等。

目前主要的跨界品类,集在这样几个行业里:柜类(衣柜、橱柜、鞋柜、电视柜等各种柜类)、成品家具、软体家具、木门、卫浴、软装、地板、装修、整装等,部分涉及涂料、瓷砖、门窗、窗帘、寝具等细分行业。

还有一些跨界的公司,一出手就没有边界,直接盯全屋,自己有基地,生产一部分,其他是通过投资入股、联盟等形式整合,此类现象在三个行业比较常见:

一个是智能家居,先做一两款单品,接着就是全屋智能,比如智能锁、智能窗帘、智能灯、智能马桶、智能音箱、智能摄像头等,全部搞定,典型企业比如欧瑞博、紫光物联的超级智慧家、绿米等。

超级大家居估计是小米,目前纳入小米生态链的企业,跟家居家电有关的细分品类有十几种,从马桶、智能锁,做到了床垫、灯具。

还有一个是从水性入手,然后做全屋水性定制,比如水性科天,本来是做涂料的,后来定位成无毒家装材料,把水性涂料、板材、装饰革、壁纸、地板、整装、家具、全屋定制等都做了,直接上升到“无毒整装”,完全是没边界的。

第三个是家居用品行业,集合店的形式,做小型卖场,既卖家具,也会卖一些家居用品、软装、家居文创产品、智能家居产品等, 宜家是典型代表。后面还有诺米家居、无印良品等。还有一些后起之秀,比如厌氏房间、Cabana等。

这些店既售卖家居,同时增加画廊、影院、展厅、咖啡饮品等业态,改变家居低频消费的特征,有助于推动家居产品销售。

他们大多会引进设计师的作品,追求高颜值,成功者不少,比如Cabana在北京三里屯开店,3个月后登上大众点评家居日用评价榜第一名。

还有一个现象就是家居家电联手,日渐普遍。海尔、苏宁、国美、索菲亚、方太、格力、美的、小米等,在家居行业都有联盟的朋友。

比如格力+索菲亚、维意+美的、我乐+方太、苏宁焕新家装联盟等,毕竟家居家电都是一套房子装修需要的,一站式买齐更划算更省时间,买家也喜欢这样的。对商家的好处也很明显,相互引流。

目前在家居行业做生意,你可以做专精细,把一两个品类做到最牛,这是出路,但天花板很快就会到来,想追求规模的可能性比较小。

往往只有突破边界,从一站式、场景与空间入手,想着把合适的品类搭配在一起,做大的机会更多,但投入成本与风险相对比较大。

对于那些已经有一定积累的公司来讲,有必要跳出目前的经营范畴,把视野扩大一些,跟相关品类联盟,甚至自己视条件开辟第二战场、试点全屋模式,已经不是做不做的问题,而是如何做好的考验。

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