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【重磅】苗国军火线加盟三问好想你转型之路

2020-01-15 点击:1006

[领衔]几天前,一份任命通知引起了业界的关注。苗郭俊,三全食品前副总经理兼杜康销售公司总经理,非常想念你,成为代理总经理。受反腐败影响,高端和礼品市场的许多企业处境艰难。我真的希望你选择战略转型,但仍然会遇到增长缓慢和成本高的尴尬。苗郭俊加入后会发生什么变化?

日前,杜康控股销售总经理苗郭俊宣布辞职。业内正在猜测丹尼尔会去哪里销售。半个月后,我非常想念你,我正式宣布苗郭俊将担任枣业代理总经理。

由于礼品市场受到反腐败的影响,从2012年上半年开始,我希望你们开始从礼品向受欢迎的快餐食品的战略转型,但表现依然低迷。

我想念你的前任总经理是由董事长石菊彬兼任的。这次,我提供了我的职位,并介绍了职业经理人。由此可见,他积极改善治理结构、大力发展商业和电子商务渠道的决心,是我怀念你们战略转型的另一项重大举措。

在演出低迷的关头,苗郭俊加入了进来。然而,在从礼品到大众休闲食品的战略转型下,市场、目标群体、品牌、渠道等方面仍将面临诸多挑战。

不要喝酒,去卖枣。苗郭俊能更好地考虑你的表现吗?

苗郭俊一直是郑州商界的风云人物。他曾是三大全食品的副总经理和杜康销售公司的总经理,在除陈氏家族成员之外的三大全食品中名列前茅。显然,我真的很想让你任命擅长营销的苗郭俊火线(Miao Firewire)此时担任代理总经理,以便利用他在销售方面的积累和人脉来帮助公司转变销售。

苗族郭俊的衰落能力?

虽然苗郭俊不想透露太多离开的理由,但杜康表演下滑的原因被指出得最多。

就像我很想你一样,杜康的表现下降主要是由于“三公”支出的影响。杜康表示,该公司白酒的平均售价从55.7元/公斤降至39.1元/公斤,同时为满足市场需求,平均价格也有所下调。净利润的急剧下降主要是由于销售额的下降以及广告和营销的推出。

我怀念你现在面临的转型,这与白酒行业一样:这与严格控制“三公”消费影响下的业绩下滑一样,与寻求新业绩支持的企业一样,与从高利润产品向低利润大众消费品的转变一样。

苗郭俊加入团队时非常想念你。一方面,是白酒行业在政策影响下的无奈。另一方面,对于像你这样拥有快餐产品天然基因优势的企业来说,这也应该是个好主意。特别是在当前政策收紧和高端礼品市场疲软的情况下,大众消费品中的高质量产品正面临历史性机遇。农业企业的集中爆发可见一斑。苗郭俊加入球队时非常想念你。

现在,我真的希望你变成一个深水区。渠道分配基本完成。新渠道的铺设正在迅速发展。专卖店的关闭和模式改革也逐渐取得成效。然而,整体利润尚未恢复。从现在开始,我真的希望你能被石菊彬统治很长时间。主要的管理者也是非常想念你的老人。在企业的转折时期,他们打破原有的管理思维,引进苗郭俊等专业人士,希望你未来的表现能够逆转。

增长较慢,成本较高。你现在最需要什么?

根据2014年《中国日报》,在报告期内,我真的希望你实现4.77亿元的总营业收入,比去年同期增长19.56%。净利润为3886.22万元,同比下降9.60%。净利润下降的主要原因是由于销售终端的渠道扩张、升级和改造,公司的销售费用大幅增加

例如,我过去认为你的产品比市场价格高4倍,受众是礼品市场,但现在,做休闲食品,想以年轻受众为目标,显然不能支持这么高的价格。这就是为什么我如此想念你,以至于你现在看起来很好,但是整体利润在下降。

此外,在KA你不能卖4倍的价格,你只能卖2倍,但是加盟商商店不得不卖4倍,加盟商又被抢劫了。我真的希望你在Tmall开一家旗舰店,但是网上商店的价格太高,没有竞争力,而且价格太低,无法打破你的底价体系。

苗族郭俊此时非常想念你。它能否解决这些实际问题,平衡各种渠道的发展,实现利润突破,甚至决定你转型的成败。

从礼物到受欢迎的零食,我想知道你的品牌价值是否会改变?

从礼品到流行快餐的战略转型不仅是渠道、产品和管理的转型,也是品牌和营销的系统构建。

我真的认为,虽然你对红枣品牌有强烈的认可,但你没有强烈的休闲感和快速消化的价值。要真正实现大众休闲食品的战略转型,品牌需要全面系统的重构和升级。

我想念你的天猫旗舰店几乎是一家“三只松鼠”的山寨店;大多数产品形象粗糙,时尚性不强,销售速度不快。大多数吸引力集中在“中国红枣领先品牌”,这太简单和粗糙。在价值支持方面,挖掘出我如此想念你的中国枣的价值是不够的,还需要进一步梳理和整合.

苗郭俊曾在采访中提到,“三泉十年前拿出300万元找了一家品牌咨询公司,白酒行业呢?他们大多是渠道咨询公司,即使是做品牌咨询的也赚不到很多钱,所以白酒行业只有名牌,没有品牌。名牌是用金钱广告创造的名声,而品牌触及消费者的心灵”。

国联水产是出口虾之王。其品牌在业内颇有名气,但长期停留在食品原料的生产和供应上,产品附加值不高。在富来的推动下,国联水产开始转型。市场从海外扩张到国内,从面向食品企业和分销渠道,到直接进入尚超面向消费者。介绍了由国家级厨师精心制作的一系列“煮虾”高端快餐产品。一旦在锅里煮,冷虾变热,慢耗(最初吃虾的麻烦需要时间)变快。现在国联水产品品牌已经进入了老百姓的生活。

现在,我真的很怀念,虽然你借助“中国红枣领先品牌”的市场定位吸引了很多消费者,但从企业的长期发展来看,我真的很怀念你是否能创造出新的品牌价值和品牌形象,能够契合大众休闲食品的属性,你是否真的能利用品牌占据消费者的头脑,对于品牌转型的成功至关重要。

目前,我真的希望你把大部分精力集中在渠道建设上,能否完成品牌的系统转型升级将决定它能持续多久。

高端市场的预冷导致许多企业陷入困境。我真的希望你们能尽快调整战略,打破管理上的旧传统,引进职业经理人,为这类企业的转型提供参考。如果我真的希望你在产品和品牌中加强休闲属性的创造,未来的前景是值得期待的。

(本文作者

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