你所在的位置: 首页 > 正文

新希望六和把饲料卖到埃及

2020-01-17 点击:1297

新希望六合有限公司的埃及公司位于开罗和亚历山大之间的萨达特工业区。工业区被沙漠包围着。新希望六和美丽的厂房给这片沙漠带来了一点生机。新希望六和到达埃及已经五年了。在此期间,他们遇到了政治动荡、反对派、外汇储备不足、本币贬值等压力。他们是如何开拓这个市场的?他们经历了哪些未知的困难?

市场定位,最佳产品

新希望六和埃及公司有一个小网站。这是新希望六和在埃及投入生产的第一家工厂。4月底,埃及的温度已经超过40摄氏度,地面被烈日烤焦了。然而,饲料车间和仓库的温度相对较低。成千上万袋家禽饲料整齐地堆放在仓库里。300公里以内的农民都是新希望和埃及的目标客户。新希望六和在进入埃及市场时定位自己:“最高的价格,最稳定的质量产品。”以使当地农民能够批准新的希望六合饲料。具体方法是选择两批家禽,一批喂新希望六合饲料,另一批喂当地饲料。“我们向客户承诺,如果我们的产品不如其他产品,我们将完全弥补差异。”杨程斌说,在农民的怀疑下,新希望六和的饲料最终允许农民饲养的家禽提前5天放生。节省的5天可以为农民节省很多饲料。随着综合成本效益的提高,农民逐渐接受了新希望六合的饲料。目前,在新希望六和和埃及地区生产的饲料在一些地区占当地市场的10%。

在混乱中,坚持还是放弃?

2011年,埃及的政治局势发生了变化。埃及的许多外资企业选择离开。当时,开罗机场很拥挤,每个人都试图离开埃及。当时,新希望六和和埃及公司正在筹备中,尚未进入工厂建设的实质性阶段。“从总部到工作人员,我们都在经历痛苦,撤回还是不撤回?如果我们不撤出,可能会影响员工的安全,但如果我们撤出,我们在埃及的机会将会丧失。”杨程斌仍然记得政治动荡的场景。“当时,街道上满是坦克,爆炸时有发生。我们的检查员躲在农村农民的家里,不敢轻易出来。”公司总部也很纠结,但主要是基于前面的判断坚持撤资。杨程斌说:“当时我们已经对埃及市场有了一定的了解。如果我们撤出,我们可能无法在未来抓住机会,但如果我们坚持下去,当局势稳定下来时,我们仍有发展空间。”

应对竞争,寻求生存之道。

随着政局的稳定,新希望六和在埃及的投资取得了初步成效。杨程斌说,埃及市场有潜力,适合发展家禽产业,也是发展饲料工业的好机会。该公司还将投资埃及其他地区的上游和下游产业,以巩固其在埃及市场的地位。即使条件更加有利,该公司在埃及的挑战仍在继续。要在陌生的地方创业,与当地员工相处非常重要。在中国人看来,如果一天的工作没有完成,加班是不可避免的。但在埃及看来,没有什么能剥夺他们下班后与家人团聚的时间。因此,不允许超过八小时工作一分钟。"我们必须尊重工人,这是埃及法律赋予他们的权利。"杨程斌说道。杨程斌表示,随着国内市场竞争的加剧,走出去是企业发展的必然趋势。据他了解,国内仍有几家类似企业盯上了埃及市场。“我们不怕竞争。每个企业都有自己的生存方式。我们希望在健康的竞争中寻求合作。我们欢迎各位同事共同发展埃及的市场和农业。”

宜宾新闻网 版权所有© www.yibugx.com 技术支持:宜宾新闻网 | 网站地图