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安徽荣鑫生物工程有限公司发力福建冬棚虾市场

2020-01-17 点击:1328

荣信生物始于2011年,在短短几年内完成了在海南、浙江、上海和福建的市场布局,成功设立分支机构和组建团队。独立的销售评估、独立的营销团队和专业的技术服务使荣欣在渔药行业迅速崛起。

2014年9月,记者在上海渔业博览会上采访了荣信生物福建分公司总经理刘宏伟。面对一个新的市场,刘翔会用什么策略来赢得市场?

《当代水产》:你选择在福建设立分公司是出于什么考虑?

刘宏伟:在详细了解荣信生物的技术优势和发展目标后,我们计划再开一家分公司。福建的虾市场非常大,主要是高层次的池塘,而一些以前的池塘现在已经形成大规模养殖。目前,分行仍在初步规划中,但基地和分行将于9月底完成。

《当代水产》:我听说你来自畜禽业。你认为畜禽和水产品在保健品方面有什么区别?

刘宏伟:我以前做过家畜家禽的工作。我还管理了几家公司,甚至创办了自己的公司。我认为畜禽医药和保健品的发展已经成熟,而水产保健品的市场更加广阔。我们荣欣公司已经在行业中处于领先地位,并将在未来推动整个行业的发展。

《当代水产》:你对整个福建市场的发展有什么计划?

刘宏伟:我们将采取品牌方式,首先提高知名度,比如利用室内外广告进行大规模宣传。此外,公司还将加强人员培训,教他们了解技术、业务和世俗智慧。换句话说,那些走出我们部门的人必须具备全面的能力。

点和区域是一种非常有效的营销方法。在福建,只要漳州服务好,就可以基本辐射整个福建,甚至广东,因为它已经占据了福建50%的高级水池。这根柱子被取下后,后面的那根要容易得多。2~3个月后来到漳州,你会发现我们的广告铺天盖地。我今年的目标是让漳州所有养虾人了解我们的荣欣,它也在为明年的大发展做准备。

在福建漳浦地区,荣欣的户外广告是我推荐的。事实上,简单的单词蛭弧菌专家是一个专业的真菌制造者。到年底可能会有300到400个这样的户外广告。事实上,荣欣是一家专业的细菌生产商,尤其是蛭弧菌,这是我们的突破口。国内专门生产细菌的企业不多。我们投入了这么多设备资金和技术人员。未来的发展趋势是充分利用细菌,走微生态养虾之路,用专业优秀的技术为农民带来巨大的利益。这也是公司从安徽到福建的目的。

《当代水产》:今年福建的虾场怎么样?

刘宏伟:一切都好。从去年冬天到今年春天,耕作还不错,但夏天不好。原因是天气状况太糟糕了。10天中有8天下雨,一旦下雨,气温就很低。虾很容易因压力而死亡。我们现在将把重点放在冬棚里的虾上。福建冬季舍虾产量很高,占一年虾总产量的60%,持续时间为农历九月至十二月。在这四个月里,我们的销售量也是最大的。在接下来的2-3个月里,荣欣的销售额预计将达到几百万元。

《当代水产》:荣鑫在福建的客户主要是经销商吗?

刘宏伟:我们在这里主要依靠经销商,但是经销商在我们与他们合作之前必须专注于销售我们的产品。如果我们不专注于销售,我们可能不会合作。在一些地方,如果我们真的找不到经销商,我们会选择与当地的大农场主合作,但是他们的产品价格都是一样的。只要我们树立品牌,价格不乱,各方利益自然会得到很好的分配。一些经销商“打架”的原因是公司没有很好地控制市场,工作没有做好,导致市场混乱。这种情况不会在我这边发生,毕竟我一直从事相关行业。

《当代水产》:在发展福建并购中,你更看重什么

刘宏伟:我的市场主要基于本地资源。更多的资源意味着更多的发展空间。事实上,虽然有些客户很大,但他们可能不仅卖你的产品,所以我们将把重点放在市场上。到目前为止,我只触及福建市场的表面,还有大量的客户有待开发。我早期没有足够的人员、广告和设备,所以我只开发了几个小点。设备完成后,荣欣将迈向更大的市场。此外,我的模型是关注点和区域,并将主要力量集中在“点”上。

《当代水产》:福建冬虾用药有什么特别之处吗?

刘宏伟:冬季大棚养虾没什么特别的。最大的特点是建造一个冬季棚子来保暖。特定的药物与其他季节没有太大不同。弧菌是行业中常见的问题,但对我们公司来说不是问题,因为我们公司专门生产细菌。冬季大棚养虾,养殖成功率和虾价相对较高。

《当代水产》:福建分公司有没有引进专业技术人员?

刘宏伟:有很多,例如,现在和我们合作的陈老师秦怡,他和他的妻子在1998年开始学习养虾。到现在已经十多年了,高位池已经有8-9年了,这是我们高位池养虾的基准数字。他曾经是一名语文老师,发表了许多关于养虾的专业论文。当我们与这些人合作时,我们公司有什么技术问题吗?

《当代水产》:你如何规划福建分公司的未来?

刘宏伟:福建冬季大棚养虾绝对是一大特色,荣欣的产品将来可以很好的与之融合。你独自走在路上,你骑在马上的速度是两码事。我涉足了11个行业,积累了很多经验。现在我希望整合更多的资源,把所有行业的优势整合到荣欣。这就是我将来想做的。

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